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2020年度杭州房企20强榜单出炉 | 领跑者成绩接近400亿，强运营企业大展拳脚
面对空前复杂的新冠疫情和接踵而至的调控重拳，2020年杭州房地产市场上演“绝地反转”：
土地层面，即使提前一个月收官，杭州全年土地出让金仍然高达2385亿元，在全国各大城市中排名前列，甚至超过很多一线城市。
新房层面，全年杭州商品房成交面积达1610万方，较去年提高12%；成交金额突破4557亿元，同比涨幅达15%；成交均价为28311元/㎡，同比上涨3%。
二手房层面，今年4-8月，杭州二手房连续5个月成交过万，后经9、10月的短暂回调，11月成交数据再次破万，全年成交已超10万套，同比涨幅达25%。
调控政策工具箱全省最全，土拍竞争激烈地价居高不下，市场热度不退需求持续释放，奠定了杭州冰与火的两重底色。
置身“双面”杭州，领跑企业如何打破桎梏、进一步提升销售量级？头部企业如何强化运营能力、保证流量同时兼顾利润？
《2020年度杭州房企TOP20》今日正式发布！恭喜滨江集团、融创中国、绿城中国荣膺2020年度杭州房企销售流量榜及权益榜三甲。
本次榜单从销售金额和土地拓展两大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应能力和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。
销售金额维度，分为流量榜、权益榜和全口径榜。流量榜体现的是企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现的是企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现的是企业的全面拓展和持续发展能力。
土地拓展维度，分为拿地金额榜和拿地面积榜，从两个层面反应企业在杭州市场深耕的决心。
统计口径
◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，以商品房备案数据为准；
◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩，以商品房备案数据为准；
◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径，以商品房备案数据为准；
◆ 拿地拓展榜单：包含住宅、商业、办公等经营性用地，包含招拍挂土地和收并购，联合拿地各算一半，后期入股不计入；
◆以上榜单统计时间均为2020.1.1-2020.12.24，统计范围均覆盖杭州全市包含富阳、临安。
榜 单 解 读
榜单概述
► 杭州双榜再次破顶，各梯队门槛稳中有升
今年杭州双榜再次破顶。流量天花板突破387亿元，较去年提高139亿；权益天花板突破300亿元，较去年提高130亿。
分梯队来看，各级门槛同比稳中有升，尤其头部梯队门槛抬升明显。
流量榜中，TOP20房企门槛为55亿元，较去年提高7个亿；TOP10房企门槛为88亿元，较去年降低2个亿；TOP3房企门槛达到235亿元，较去年大幅提高44亿。
权益榜中，TOP20房企门槛为52亿元，较去年提高1个亿；TOP10房企门槛为83亿元，较去年提高6个亿；TOP3房企门槛达到165亿元，较去年大幅提高32亿。
一方面，疫情影响下，TOP20准入门槛不降反升，说明行业整体集中趋势加强；另一方面，头部房企一骑绝尘，以绝对优势领跑行业，说明市场一定程度上已经呈现寡头行情。
► 十强房企格局固化，浙系房企发展提速
对比流量榜和权益榜，TOP10房企排位基本一致，除个别企业存在波动之外，其余都能稳居双榜前十。
值得关注的是，TOP4房企已形成固定阵营，双榜均为滨江、融创、绿城和万科。其中，融创今年权益业绩突破300亿元，比肩滨江，同比去年实现126%的高增长，为权益四强中，年度增速最快的企业。
除了十强格局趋向稳定，浙系房企持续发力、提速发展，也是今年榜单的一大特点。
流量榜中，浙系占7席，分别为滨江、绿城、德信、保亿、祥生、中天美好、众安，合计金额1038亿元，占TOP20总金额的40%。
权益榜中，浙系占6席，分别为滨江、绿城、德信、祥生、保亿、中天美好，合计金额771亿元，占TOP20总金额的36%。
在调控收紧、市场成熟的杭州，运营力、产品力和服务力更强的浙系房企，相较外来企业，拥有更大盈利空间。另外，三条红线下，负债率更低的浙系企业，也拥有更多转圜余地。
典型房企
► 滨江集团
年度榜单中，滨江再次登顶双冠王，并把杭州的业绩量级抬升到了新高度。
1-12月，滨江实现流量金额387.19亿元，较去年同期增长173亿，与后位房企拉开近100亿差距；实现权益金额300.05亿元，亦较去年提高129亿。
今年，杭州商品房销售总金额约4537亿元，滨江近400亿的业绩，相当于贡献了全市9%的销售份额。
今年杭州市场结构性收紧，限签限预售证对滨江高端项目的销售和签约产生影响。在此背景下，滨江依然能坐稳头把交椅，提高周转效率、奉行“快进快出”是关键。
典型项目如御虹府，作为杭州入市最快的双限地项目，规划快，开工快，1000多套房源仅通过3次开盘就全盘售罄，5个月即实现清盘，全年为滨江贡献54亿流量业绩。
滨江之所以能做到“快进快出”和高效运营，有三大支撑点：
一是区域深耕，持续拿地，快速开发，销售反哺投资，形成良性循环；
二是严控品质，放大品牌效应，持续打造区域红盘，同时降低集采成本；
三是精炼团队，通过科学管理，建设精干、务实、高效的团队，最大程度提高人效。
投拓方面，今年除了继续深耕杭州，滨江还积极布局宁波、平湖、淳安等省内城市，明年其领跑杭州不是悬念，能在浙江做到多大规模值得期待。
► 融创中国
融创今年在榜单表现优异，不仅在权益榜、流量榜分列一、二，且2020年全年增量也位居前列。2020年实现流量金额293.27亿元，较去年提升103亿元；权益金额为300.05亿元，比肩滨江，较去年提升超167亿元。
大象也能实现快跑的销售表现，得益于融创的三大突出能力。
操盘能力：突出的操盘能力，使融创在杭州屡屡打造红盘。典型如钱塘新区的融创城、南部卧城的融望之城项目，单盘流量金额均超30亿元。在新区打造的楼盘，融创往往倾向于拿大地，然后结合自身资源，通过充分地资源导入实现快速去化；
产品打造能力：不断打磨产品，产品力获高认可。其打造的项目不仅具备高颜值、高品质标签，且注重营造生活，在社区空间、社区运营上做了深入创新和实践，运河ONE、杭源御潮府等改善项目市场认可度高；
品牌塑造能力：自候潮府交付后，融创便在杭州打响了品牌知名度。融创也注重不断沉淀品牌，近期交付的宜和园更是再次展现了最美交付，品牌影响力再度提升。
三大能力聚合，形成了融创在杭州市场强大的竞争力。而从后续发展来看，融创后劲十足。
一方面，融创拥有多个热点大盘和高端改善盘，能陆续实现可观的货值兑现；另一方面，融创深耕杭州决心大，今年在杭州主城、萧山、富阳等地不断收储，以支撑长期发展。
► 招商蛇口
今年在杭州市场，招商累计实现106.52亿元流量金额和93.32亿元权益金额，跻身流量榜和权益榜TOP10。
前瞻布局热点板块或潜力区域，打造均好性和富有竞争力的产品，是招商在杭稳健发展的两大驱动力。
一方面，先人一步布局热点板块或潜力区域，推动新兴板块发展、重塑板块价格体系的同时，收获板块第一波发展红利。
率先重仓艮北，从雍华府、雍和府的住宅开发到1872的综合体开发，根据板块不同发展阶段，规划打造不同定位产品，今年公园1872单盘销售超21亿。
开拓萧山经开区，今年业绩贡献最大的项目闻博花城（52亿+），就位于萧山经开区的交通主动脉博奥路附近。
抢先布局塘栖，板块内落子随塘和雍澜府两盘，实行差异化定位，今年合计贡献业绩超11亿。
进驻未来科技城2.0，与中锐合作打造星未来，今年实现销售额超9个亿。
另一方面，针对市场需求痛点，打造均好性楼盘，提高产品整体竞争力。
以招商和荣安合作打造的红盘祥宸府为例，兼顾需求、产品和价格之间的平衡关系，在户型、园区、精装等方面做到均好设计，单盘贡献7亿+业绩。
持续打造高品质产品，从需求出发进行产品创新，亦助力招商入围《克而瑞2020年度浙江房企产品力TOP10》。
► 保亿置业
保亿今年多次跻身双榜，在年度榜单中同样表现优异。流量榜中，累计实现流量金额86.32亿元，同比增长278%；权益榜中，累计实现权益金额66.12亿元，同比增长166%。
1-12月，保亿在杭共9盘贡献货值，流量业绩过亿项目达6个。其中，钱江世纪城的观雲钱塘城（34亿+）和奥邸国际（15亿+）、青山湖科技城的丽光城（19亿+）为贡献前三。
逐月累积并放大优势，规模较去年再上台阶，缘于保亿独立思考下形成的发展路径：
投资布局上，顺应城市骨架拉伸，关注新兴发展区域。例如，在钱江世纪城落子奥邸国际、观雲钱塘城、万象世界中心和保亿中心，在青山湖科技城布局麓语湖苑和丽光城，在湘湖打造湘风雅园等。
开发模式上，打开合作视角，实现优势资源互补。包括与绿城合作开发奥邸国际，与阳光城合作开发丽光城等，为企业有效提高产品力和品牌力、进一步做大规模垫定基石。
产品营造上，打造“非标”产品，抢占细分市场。典型如观雲钱塘城，创新打造310-320㎡大平层，凭借优质地段、高配精装及不限购优势，成功打入高端客户圈层。再如湘风雅园，打造低密中式合院，总价千万级，依然做到快速去化，为保亿的业绩攀升提供一大助力。
► 祥生集团
作为战略深耕杭州的典型企业，祥生今年冲入双榜。流量榜中，以78.03亿元的流量金额入围TOP20；权益榜中更进一步，以85.56亿元的权益金额跻身十强。
分析祥生的主力销售项目，正好对应其战略深耕的四大区域：
一是之江度假区，作为入杭首选板块，已持续深耕5年，目前主推高改项目湛景云境，多次开盘均售罄，整体中签率较低，单盘贡献12亿业绩。
二是崇贤新城，2016年首入板块，先后4次落子，目前在售光合映、星合映两大双子星项目，整体流速较快，两盘合计兑现29亿货值。
三是银湖科技城，2017年入驻板块，后续两度补仓，今年除70万方大盘云湖城提供持续产出，宸光悦也加入销售，两盘贡献业绩超24个亿。
四是大学城北，今年在板块内连下3子，其中2块地合并打造云樾府，拿地4个月即开盘，今年已兑现近5亿货值。
从之江到崇贤到银湖再到大学城北，每进入一个板块，祥生都是战略性深耕，通过多次落子，实现深耕出业绩、厚积而薄发的效果。
以杭州可窥全局，强劲的业绩驱动，也助力祥生收获了资本市场的认可。
11月18日，祥生正式登陆港交所，创下168天的最快上市记录，成为今年仅有的一次递交表格即过关的内资企业。
► 中南置地
除了频频上榜的熟面孔，本次榜单中也有新晋企业，典型如中南置地，今年累计实现权益金额54.85亿元，成功跻身权益榜TOP20阵营。
规模和排名的快速提升，归功于单盘的亮眼表现。中南超过50亿的权益业绩，仅来自两个项目：一个是艮北板块的棠玥湾，单盘贡献权益金额40亿+；另一个是九乔板块的春溪集，权益贡献亦超14亿。
除了提升整盘价值，中南在杭州还有两大发展思路。
一是保持投资敏锐度，坚持拓展热点板块，提前布局高预期板块。一方面，顺应杭州城市东扩的发展趋势，在艮北溢价拿地，入驻城东高流量板块；另一方面，在众多房企进入之前，抢先一步布局九乔，收获板块第一波客源。
二是通过差异化定位和产品力提升，打造热销红盘，收获品牌影响力。以棠玥湾为例，定位主城稀缺洋房产品，在户型设计和园区规划方面，形成自己的产品标签。
户型方面，迎合改善需求，规划“四叶草”户型，最大程度提高空间利用率，并且采用三开间朝南、南向双开间连通阳台设计，提高居住舒适度。
园区方面，在整体公园式景观布局中，设置多功能公共区域和点式主题场地，营造邻里互动和社交空间。
► 绿都地产
入杭4年笃行深耕的绿都，以100.96亿元的佳绩，跻身年度全口径榜TOP20，成为同期入杭房企中，上位最快的黑马。
绿都出色的业绩表现，归功于骨子里的制造业基因、基于深度客研的产品设计以及稳健有度的投拓策略。
企业基因上，秉持母公司宇通集团的制造业基因，看重品牌价值、客户口碑、管理能效和发展稳健度，在产品设计和品质管控、运营提效和文化建设、风险控制和低成本融资等方面，充分运用制造业思维，从根本上解决问题。
产品营造上，基于深度客研进行项目规划和产品设计。以东澜府为例，崇贤新城涉宅地块容积率均为2.2左右，其他项目多采用高加低排布，基于各方数据的研究，东澜府采用全高层规划布局，以保证小区视野最大化和景观面积最大化，同时配备室内恒温泳池，成为板块首个拥有恒温泳池的项目。
投拓策略上，采用自主拿地和合作开发相结合，坚持深耕杭州。鉴于前期项目基本售罄，绿都一方面积极参与招拍挂，另一方面与其他房企合作开发，如今年与绿城合作操盘主城改善热盘春来枫华，为企业补充优质货值。
深耕杭州的同时，绿都还重点关注宁波、绍兴、台州、温州等外围城市，在充分研究城市基本面、充分考量风险的基础上，寻找更多机会点。